EN
Izbor materijala odlučuje više o asortimanu alata nego bilo koji marketing proračun. Dvije kline mogu izgledati identično na fotografiji s police, a u rukama kupaca se potpuno drugačije ponašati, a razlika se obično može pratiti do jedne odluke: čelika. Za globalne trgovce, pitanje nije koji materijal pobjeđuje u laboratorijskoj usporedbi, već koji materijal za klisere pruža pravu cijenu za određeno tržište. Odgovor se mijenja s vlažnošću, cijenom i kako krajnji korisnik zapravo radi, a pogrešno je pokazatelj u povratima umjesto prihoda.
Rasta se vraća koja je pojela maržu sezone
-Razvod koji se prodao i vratio.
Jedan južnoamerički trgovac predstavio je niz jeftinih klijena od ugljikovoga čelika uoči praznika. Cijena se brzo pomakla, a prva ponovna narudžba je isporučena za nekoliko tjedana. Zatim su počele vraćati robu: hrđa se razvila uz čeljusti u roku od mjesec dana, ivice su se razbijale na mekanoj žici i fotografije kupaca koje su pokazivale upropastene ručke. Prodavac je kupio samo po cijeni i nikada nije pitao kako je čelik završen. Do kraja sezone, stol za povrat cijena više nego marža niz je zaradio, i prostor na policama otišao natrag u poznati brend.
Preusmjeravanje raspona
Prodavatelj je obnovio asortiman u tri stupnja umjesto jednog. U početnom stupnju zadržao je ugljični čelik, ali je precizirao debljinu premaza i pakovanje za zaštitu od vlage; srednji stupanj prešao je na hromirani vanadijski čelik za čvrstoću i bolju otpornost na hrđu; gornji stupanj dodao je ind Povratak je pao, ponovljene narudžbe su porasle, a marža po jedinici je konačno bila jednaka naporima. Raspon koji se postavlja po materijalu i završetku prodaje na vrijednosti; raspon koji se postavlja samo po cijeni konkuriše s svima.
Ugljični čelik i krom vanadij: U čemu je razlika
Tvrdoća, otpornost i ponašanje svakog čelika
Ugljični čelik je glavni: pristupačan, jednostavan za obradu i sposoban za tvrdu oštricu kada se pravilno toplinski tretira, a rezači su obično gurnuti u sredinu 50-ih HRC i iznad. Slaba točka je krhkost pri visokom tvrdoći i slaba otpornost na koroziju. Kromiranom vanadijskom čelik dodan je krom, koji poboljšava tvrdoću i otpornost na hrđu, te vanadij, koji poboljšava strukturu zrna za čvrstoću i otpornost na habanje. Obični legirani čelik nalazi se između njih po cijeni, iako krom vanadij ostaje najčešća nadogradnja u klijentima i drugim ručnim alatima. Trgovina je troškovi: krom vanadijum strojevi sporiji i nosi alat brže.
Korrozija, premazivanje i otpornost na hrđu
Plotaj odlučuje kako alat staruje. Nikl-kromom obložena čelik poboljšava otpornost na koroziju i izgled na polici, a debljina obložene čelika važnija je od imena na kutiji. U slučaju da se u slučaju izloženosti uzorku satima izloženosti neutralnoj soli prije pojave hrđe provjeri s solnim prskom, umjesto tvrdnje dobiva se usporediv broj. Crni oksid i fosfatni finiši su jeftiniji i blago štite, što je pogodnije za suha tržišta unutar zemlje nego vlažna priobalna tržišta. Prodavači koji traže debljinu premazanja na pišući način prestaju raspravljati o tvrdnjama o hradi nakon činjenice.
U skladu s tržišnim i cijenovnim kriterijima
U skladu s člankom 31. stavkom 1.
Svaka tržište se dijeli u grube razine, a svaka razina ima materijalnu logiku. Kupci reagiraju na cijenu, pa je ugljenični čelik ispravno završen. Korisnici srednjeg razreda kaznuju razbijene rubove, pa kromirani vanadijski čelik zaradi svoju cijenu kroz čvrstoću i manje pritužbi. Premijum kupci električari, industrijski serviseri plaćaju za indukcijsko tvrde rubove, izolirane ručke gdje ih posao zahtijeva i pakovanje koje preživi kombi. Alati s niskim troškovima nisu najjeftiniji alat, već oni imaju stopu neuspjeha koja odgovara njihovoj cijeni.
Uvođenje u promet
Razlike u cijenama dolaze iz radnje, koliko i od metala. Mašine sa krom-vanadijem su sporije i ubrzavaju se brže od ugljen-čeličnog čelika, zbog čega isti uzorak košta više u jednom materijalu nego u drugom. Kovanje i pecanje ponovno mijenjaju sliku: kovanje na kapljici uskladjuje protok zrna i odgovara težim uzorcima, dok pecanje održava troškove na lažem radu. Prodavači koji razumiju ove vozače mogu pregovarati s tvornicom o tome gdje potrošiti i gdje uštedjeti, umjesto da svaki citat tretiraju kao misteriju.
Praktični okvir za prodavače
Jednostavan popis za donošenje odluka
Tri pitanja održavaju čepke materijalne odluke iskreno. Prvo, gdje se ovaj raspon nalazi - suho unutrašnje područje, vlažna obalna područja ili industrijska trgovina? Drugo, što krajnji korisnik zapravo reže, okreće i izrezati? Treće, što šteti neuspjeh? Vlažna tržišta i profesionalni korisnici upućuju na hromiran vanadijski čelik i deblje premazivanje; suha tržišta, koja su vođena cijenom, toleriraju dobro napravljen ugljični čelik. Pisanje odgovora prije nego što zatražite citat, pretvara izbor iz nagađanja u specifikaciju.
Tvrdnje koje se drže
Neke tvrdnje preživljavaju ispitivanje, a neke ne. U skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) ovog članka, za proizvodnju proizvoda koji sadržavaju gumo, gumo, gumo, gumo, gumo, gumo, gumo, gumo, gumo, gumo, gumo, gumo, gumo, gumo, gumo, gumo, gumo, gumo "Rustproof" i "neoslabljiv" nisu, i oni starenje loše kada prva kupac fotografija stiže. Prodavači koji traže tvrdnje koje se mogu testirati test tvrdoće na uzorku serije, certifikat o debljini premaza, izvještaj o solnom prsku proizvode serije koje održavaju svoju reputaciju. Ostatak je marketing, a marketing ne može popraviti materijalnu nesukladnost.
Izbor odgovarajućeg materijala za čep za prodavač je odluka tržišta, a ne metalurško natjecanje. Dobro napravljeni klijenti od ugljikovog čelika služe cenom vođenim segmentima; krom vanadijski čelik zarađuje svoju cijenu gdje čvrstoća i otpornost na hrđu odlučuju o ponavljanju poslovanja; a ivice tvrđene indukcijom pripadaju vrhu. Ujednačite materijal s tržišnim, tražite testirane tvrdnje, i priča o troškovima i performansama piše sama sebe u marži umjesto u povratima.
Često postavljana pitanja
Pitanje
Koja je razlika između ugljikovog čelika i kromiranog vanadija?
Odgovor: Ugljični čelik lako se strojeva i uzima tvrdu oštricu, ali je krhkiji pri visokom tvrdoći i hrđa bez zaštite. Krom vanadij dodaje krom za tvrdoću i otpornost na koroziju, plus vanadij za rafiniranje zrna, što poboljšava čvrstoću i otpornost na habanje. Isti uzorak klesara u oba materijala se ponaša drugačije pod udarom i udarom. Trgovina je cijena: krom vanadij košta više za strojeve i ubrzava se alat.
Pitanje
Kako se natopljenje može utjecati na otpornost na hrđu?
Odgovor: Plotacija je prva obrana od korozije. Nikl-kromom obložena čelik poboljšava otpornost na hrđu i izgled na polici, a debljina je važnija od imena na kutiji. Crni oksid i fosfatne obloge su jeftiniji i blago štite, što je pogodno za suha tržišta unutar zemlje. U slučaju da se ne primjenjuje broj, zahtjev za tvrđavom mora biti dostavljen u obliku pismenog pisma.
Pitanje
Koji materijal odgovara vlažnim obalnim tržištima?
Odgovor: Vlažan, slani zrak kažnjava obični ugljikov čelik, pa je hromirani vanadijski čelik s debljim premazom sigurniji izbor za prodati na obali. U kombinaciji s pakiranjem koje štiti od vlage, otkad hrđa često počinje u kutiji tijekom prijevoza, a ne na mjestu gdje je kupac. U unutrašnjosti, suha tržišta toleriraju dobro napravljen ugljikov čelik, a trošenje razlike na poliranje tamo kupuje malo. Učinite da materijal odgovara klimi, a ne samo cijeni.
Pitanje
Može li krom vanadij opravdati višu maloprodajnu cijenu?
Odgovor: Može, kada krajnji korisnik kažnjava alate. Korisnici koji seče, okreću i izbijaju cijeli dan, razbijaju mekane ivice i saviju slabe vilice, a ti neuspjesi se vraćaju kao povrat i izgubljeni ponovni posao. Ako tržište kupuje samo po cijeni, premija se možda neće razjasniti. Iskreni test je cijena neuspjeha: kada povrat košta više od nadogradnje materijala, krom vanadij se plaća u marži.
Pitanje
Kako se mogu provjeriti tvrdnje o materijalu prije kupnje u velikoj količini?
Odgovor: zatražite uzorke iz stvarne serije proizvodnje i provjerite tri: Rockwellov test tvrdoće na ivici rezanja i na tijelu, mjerenje debljine premaza i izloženost solnom spreju na premazanom uzorku. U slučaju da se ne primjenjuje, to znači da se ne može upotrebljavati za određivanje vrijednosti. Provjeravanje zahtjeva prije naručivanja štiti ugled ponude i maržu prodavača.